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e世博线上娱乐场:京东拼购下沉有术 招商政策升级彰显下沉决心

时间:2019/8/4 19:04:58  作者:  来源:  浏览:0  评论:0
内容摘要: 世界营销之父菲利普•科特勒将消费行为分为了三个阶段,量的消费、质的消费和感性消费。在一个阶段的消费需求得到满足后,人们就会进入到下一个阶段。京东拼购618数据的爆发,能够说明三到六线城市人群的消费潜力被进一步唤醒,开始了从量的消费向质的消费的进阶。而在潜移默化中发生...
    世界营销之父菲利普•科特勒将消费行为分为了三个阶段,量的消费、质的消费和感性消费。在一个阶段的消费需求得到满足后,人们就会进入到下一个阶段。京东拼购618数据的爆发,能够说明三到六线城市人群的消费潜力被进一步唤醒,开始了从量的消费向质的消费的进阶。而在潜移默化中发生的“质”变,需要更有针对性的应变,从人、货、场三点发力无疑是最精准的。

  从“人”这个层面来看,消费者对于购物层面的需求已经不再是单纯的“买买买”,而更加在意所购产品带来的社交属性。

  基于此,京东拼购启动了新的社交场景的打造。在2019京东618全球品牌峰会上,京东零售集团轮值CEO徐雷表示:“京东将利用微信一级入口及微信市场的海量用户等资源,打造区别于京东现有场景和模式的全新平台。”此次京东拼购招商政策升级,这一点得到了验证。未来,京东拼购将接入“微信-发现-购物”入口,与微信用户进行更紧密的互动。正如徐雷此前所说,“这将是京东深度挖掘微信市场、拓展三到六线城市用户的重要手段。”下沉市场的博弈,本身就是一场“抢人”大战。微信入口的获取,也同样是一块足以改变行业格局的大蛋糕。

  而作为所有品质的关键源头,“货”的提供者——平台商家们自然成为重点。在本次全新发布的招商政策中,京东拼购通过向全类目商家开放,免平台使用费,扣点降至0.6%等举措,吸引来自不同品类的商家入驻京东拼购,从而扩大平台商品品类,满足用户对高质价比好货的多元消费需求。但开放并不意味着降低质量门槛。京东拼购组建超百人专业验审团队从源头把关,如此煞费苦心,

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